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In diesem Kurs wird die Harvard-Verhandlungsmethode vermittelt, die darauf abzielt, durch sachliche und kooperative Kommunikation für alle Beteiligten vorteilhafte Lösungen zu finden. Teilnehmende lernen, Interessen zu erkennen, objektive Kriterien festzulegen und effektive Gesprächstechniken anzuwenden, um Verhandlungen erfolgreich zu führen. Praxisnahe Übungen fördern die Anwendung in realen Verhandlungssituationen.
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