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Inhalt: Das Harvard-Prinzip hat sich als Verhandlungsstrategie in vielen Situationen erfolgreich bewährt. Die Teilnehmenden sollen lernen, dieses kooperative Konzept für sich gewinnbringend anzuwenden und ihre Verhandlungsergebnisse zu verbessern.
- verbale und nonverbale Kommunikation in Verhandlungen - Verhandlungssituationen - die Vorbereitung von Verhandlungen: eigene Positionen, Positionen des Verhandlungspartners - Verhandlungsstile und -strategien - Fragetechniken - der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Zielgruppe: Mitarbeiter/innen die Verhandlungen führen oder in absehbarer Zeit führen sollen (z. B. Drittmitteleinwerbung, Beschaffung, Auftragsvergabe)
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